是什么让凯易成为全球收入最高的律所？

今天KK律师网小编整理了是什么让凯易成为全球收入最高的律所？相关内容，希望能帮助到大家，一起来看下吧。

本文目录一览：

• 1、是什么让凯易成为全球收入最高的律所？
• 2、外资律所收入怎么样
• 3、外资律所收入怎么样

是什么让凯易成为全球收入最高的律所？

凯易，全球首个且唯一一个营收超过40亿美元的律所，自1909年创立起，连续5年稳坐全球律所营收榜首，且年年创新高。去年更是突破48亿美元，每位律师收入达到180万美元，展现出其独特的成功之道。

不同于其他国际大所，凯易在全球设有仅17个办事处，律师总数量不到3000人，体现其精兵简政的策略。8年前，凯易在排行榜上始终是“千年老二”，然而，是什么让其从行业边缘跃居世界第一？答案在于其独特的“两极”合伙人制度。

所谓的“两极”是指授薪合伙人和权益合伙人，凯易抛弃了传统律所的“共产主义制度”，将合伙人分为不同的等级，并在分成比例上，将优生与差生的差距拉得极大。美国顶级律所合伙人间的收入差距在3到4倍，而在凯易，不同合伙人的收入差距可达43:1。这种制度激发了合伙人的斗志，推动了凯易的持续发展。

在凯易的“两级合伙人制度”下，美国顶级律所合伙人可以享受到高达1500万美元的收入，而其他合伙人则只能获得80万美元。这种制度虽然引发了高离职率，但同时也保证了凯易能够留住最顶尖的合伙人，实现优胜劣汰，留下精兵强将。

为了培养更多优秀的人才，凯易每年在人才培养上投入巨大精力和财力。除了提供500万美元的奖学金吸引优秀的在校法学生实习，并签下最出色的学生，还提供丰富的培训项目，包括直接参与合伙人的发展课程和加入公益项目，从实践到研讨，全面培养律师的技能和工作管理机制。此外，新来的律师可以获得行业内顶尖的薪资，最低年薪在20万美元，中国的Associate月薪可达3万，加上奖金，极具吸引力。

凯易的成功不仅在于其强大的合伙人团队，还在于其吸引优秀人才的策略。在政府工作过的辞职“高官”成为了凯易团队的重要组成部分，他们自带各种资源，在处理案件时具有明显优势。虽然在美国，一年级律师的薪资远高于州长，但这也吸引了大量“公务员”辞职加入凯易。

凯易的成功揭示了其在合伙人制度、人才培养、吸引人才策略等方面的独特之处。国内律所若想走向超级律所，应跳出表面区别的局限，深入理解并借鉴凯易成功的底层逻辑。国内律所与外所之间在环境与土壤上的差异是不可避免的，但学习和借鉴凯易的成功经验，对于国内律所的长远发展具有重要意义。

外资律所收入怎么样

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在北京的外资律师事务所，第一年的标准薪资为人民币8,000元，年底会发放双薪，因此年薪可以达到人民币100,000元左右。每年会有一个薪资评审的机会。因此，尽管各外资所第一年的起薪相同，但到了第二年，薪资差距就会变得很大。例如，去年有一家英国大型律师事务所将其法律助理的薪资提高了50%，而另一家美国律师事务所的薪资增长则非常微小。
上海的外资律师事务所的薪资水平与北京相当。以上信息仅针对大型外资律师事务所，例如英国的魔术圈律师事务所或美国的一流律师事务所。
在上海，外资律师事务所的起薪也是每月8,000元。但在完成第一年的工作并且通过评审后，薪资可能会翻倍。不过，这个翻倍并非立即实现，需要签署一个协议，在两年内不跳槽的情况下才能完全获得。因此，第二年的实际薪资大约是每月12,000元左右。
在上海，起薪最高的外资律师事务所并非美国律师事务所，而是一家英国律师事务所，其本科应届毕业生的起薪为每月12,000元，并且第二年的薪资还会有所增长，尽管增长幅度可能有限。
进入外资律师事务所的竞争非常激烈，但最关键的因素还是个人网络。被录用的员工未必是学业成绩最优秀的，但他们肯定曾在该所担任过暑期实习生，获得过该所的奖学金，或者有相关的人脉关系。当然，也有人直接通过提交简历成功进入，但这种情况较为罕见。
此外，本土化是当前的趋势。不要期望在美国工作的律师来到中国后，薪资能与美国保持一致。许多人是在美国接受面试的，但这与在美国被雇佣是两回事。每个律师事务所都会参考国内水平来决定在当地的市场薪资。
对于希望在美国完成法学硕士（LLM）或法学博士（JD）后能立即在中国获得高薪的律师来说，期望可能并不现实。即使在美国，要找到起薪为每年125,000美元的律师事务所也不是那么容易的事，更不用说对于没有语言和文化背景优势的外国人了。
在律师行业，薪酬应与创造的价值相匹配。华尔街律师事务所的起薪可能高达每年125,000美元，但在我国这样的薪资水平并不现实。可以简单计算一下，一位刚取得资格的律师，如果其每小时收费250美元，一年计费小时目标为1800小时，那么一年能为老板创造的价值为450,000美元。而在我国，哪家律师事务所的中国业务部律师能达到1800小时的计费目标呢？
要进入外资所的竞争肯定很激烈，但是最主要的还是network。招进去的人未必是读书最好的，但肯定是在里面做过summer/winter associate,拿过该所的奖学金,或者有network的。当然也有人直接投简历就进去的,但概率比较小。
另外,localization是现在的趋势,不要指望在美国被派到中国,工资就会和美国一个标准。好多人是在美国被interview的,但这和在美国被employ是完全两码事。每个firm都会参考domestic level来觉得自己在当地的薪资水平。要指望在美国读个LLM(甚至JD),马上就能被当作expat到中国来工作,倘若以前的背景不是非常outstanding的,或者手里有现成的client的,恐怕希望比较渺茫。
报酬应该和创造的价值挂钩。华尔街 law firm的可以开到起薪$125,000，但在我国就不切实际。可以简单的算一笔帐，一个刚刚qualified的associate的hourly rate $250，一年billable hours target是1800小时，一年只能给老板创造$450K的价值。更何况有哪家所的China practice associates可以作到1800小时的。考虑到在NY和BJ开所的成本，如果哪个合伙人给每个LL.M毕业生都开$150K，这家的China Practice肯定是赔本生意，也长久不了。不过，不排除这些海龟能带来业务的，待遇肯定就有不同。
can't agree with you any more, ericlin.
事实上，即使在美国，要找entry-level $125,000/year的firm也绝对不是那么容易的事，哪怕你是土生土长的美国人，没有语言和文化背景的障碍。否则，为什么法学院学生之间的竞争会如此激烈？为什么大家读完第一年以后的暑假就要那么紧张的寻找summer associate的position？
道理很简单 —— 真正好的top firm就那么几家，数都数的过来，position却只有那么几个。没有做过某个所的summer associate，以后毕业的时候就很难再加入该所（有特例，但不多）。所以大家才会拼命的读书，拼命的争排名，拼命的争取进入一个优秀的所做summer associate。为的什么？就是因为毕业后的就业竞争太激烈！
To aspringday --
我对你说的话不表示怀疑。问题是你说的这些人的背景不可能是很usual的，尤其是后两个人。在中国不作为expat能拿到这样薪水的人只有三类：
1) partner;
2) senior associate with significant experience (say, more than 8 years and in the area where the firm urgently needs to expand its business);
3) people who can bring important client network to the firm;
所以如果断章取义的说某某人在哪里哪里读完LLM/JD后就拿多少多少钱，恐怕有点误导这里那么多本来已经很“热血沸腾”“跃跃欲试”的年轻土兔们的倾向。(sorry, no offense to you)
要知道，学位本身和赚钱多少并没有必然联系。对firm，对老板而言，真正make sense的不是那个学位。他们不会关心你的学位本身，在考虑你的薪资水平的时候，经验绝对是第一位的！因为在律师这一行里，在某种程度上，experience=clients.
学位当然也会考虑。但是他们考虑的更多的是你这个学位能带给firm哪些practical value.举个例子来讲：如果因为你读了这个学位，你有了foreign jurisdiction qualification，因此你的hourly charge高了；相应的，firm的profit也高了。在这样的情况下，学位才会被考虑为一个重大的因素。
所以那个从美国回国拿15万的JD对我而言一点都不是surprise.倘若你没有中国法学院的法学教育背景，没有相关的工作经验（好多在美国读JD的都是一路读上去的从来没有任

外资律所收入怎么样

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外资律所的收入在不同城市、不同规模的所内存在差异。以北京外资大所为例，第一年标准价为RMB8,000，年底双薪，年薪可达RMB100,000。每年有一次评估机会，使得第二年收入差距显著拉大。英国大所对法律助理加薪可达50%，而美国所则可能只有微小增长。上海外资所待遇与北京相当，8,000元/月的起薪，第一年过后，评分高的员工工资可翻倍，但需签订协议，两年内不跳槽方可全额领取，第二年实际收入约为12,000元/月。在美国顶级所中，上海的起薪最高，对于英国资深律师而言，本科应届毕业生起薪可达12,000元/月，第二年还能有所增长，但幅度有限。外资律所的竞争激烈，主要依赖于人脉关系。并非最优秀的读书者能被录用，而是那些曾做Summer/Winter Associate、获得该所奖学金或具有人脉的候选人。尽管存在直接投递简历被录用的可能性，但概率相对较小。值得注意的是，本地化趋势使得海外律所的中国雇员薪资与当地水平挂钩，很少有被派往中国的美国律所能维持与美国相同的薪资标准。除非有显著的客户资源或背景非常出色，否则获得如此待遇的可能性较小。

薪资与创造的价值紧密相关。在美国的顶级律所，起薪可达$125,000，但在中国则难以实现。简单计算一下，一位刚获得资格的助理的小时费率约为$250，年目标可计费小时数为1800小时，一年创造的收入为$450K。在纽约和北京开所的成本考虑下，如果合伙人给每位LL.M毕业生开出$150K，这家律所的中国业务很可能亏损。然而，能带来业务的海龟（指有海外背景和经验的律师）的待遇自然会有所不同。

关于Ericlin的观点，存在不同意见。事实上，在美国找到起薪为$125,000的律所并非易事，即便是土生土长的美国人，也面临着语言和文化背景的挑战。这解释了法学院学生之间竞争激烈的原因，以及为什么他们会在暑假寻找Summer Associate的职位。顶级律所数量有限，但职位需求较少，没有做过某所的Summer Associate，毕业后加入该所的机会将非常有限。

学位与收入并不直接相关。律所考虑的首要因素是经验，经验等同于客户资源。学位在一定程度上会被考虑，但更看重其带来的实际价值，如获得外国司法资格，从而提高小时费率，增加律所利润。因此，一位在美国读完JD后回国，拥有中国法学院法学学位和相关工作经验的人，获得15万元年薪并不令人惊讶。没有中国法学院法学学位、相关工作经验（许多在美国读JD的人都没有其他专业硕士学位或博士学位）、甚至没有美国资格的人，在中国获得如此待遇被认为是相当不错的。

记住，律所的中心在于业务和盈利。没有利润，一切都显得不那么重要。现在市场上的真实薪资水平可以作为参考：一家在上海的美资顶级律所，全美排名前25位，在该所工作三年的合伙人，持有美国前五所法学院的LLM学位，年薪可达30万-35万元，根据年度绩效评估有所增长。该律所政策仅录取自己培养的LLM毕业生，没有在同等档次所工作过的，LLM学位简历无法送到合伙人手中。另一家在上海的顶级英资所，有2年政府经验和6年反倾销经验的助理，持有美国前十所法学院的LLM学位，年薪可达50万-60万元。另一家在北京的美资顶级律所，持有中国顶尖法学院本科和研究生学位，有四年相关行业政府工作经验，美国顶级15所法学院的JD学位，首次年薪可达45万-50万元。从这些例子中可以看出，经验的重要性超过学位本身。

最后补充一点，中国大部分外资律所倾向于招聘自己培养的LLM毕业生，而非有海外顶级律所工作经验的候选人，后者回国后要达到上述水平的薪资，不仅聘用困难，即便聘用，也难以获得同等薪资。尽管提供大量信息，目的并非要浇灭热情，而是提醒在投入大量时间、精力和金钱之前，充分了解目标能带来的实际成果，与期望值和心理承受能力之间的差距。 kk律师网

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